对基层医疗机构而言，引进一个新项目最怕什么？不是买不起，是买了不用。
走访发现，很多中医馆里的设备都落了灰——某某治疗仪、某某理疗床、某某蒸熏仪，领导说买就买了，买回来没人会用、患者不买单，最后成了摆设。
不是设备不好，是选型逻辑出了问题。
基层选型三原则：用"经营者思维"替代"采购思维"
原则一：算投产比，别只算单价
很多人在采购时盯着设备单价比来比去，便宜500块就觉得占了便宜。但真正该算的账是：这台设备每个月能帮我赚多少钱？
举个例子：一台1980元的扶阳罐，加上培训费用和首批耗材，总投入约5000-8000元。按照基层一次理疗收费50-80元、日均3-5人次计算：
- 月流水：¥4,500 — ¥12,000
- 月耗材成本：¥300 — ¥600
- 月净利润：¥4,200 — ¥11,400
- 投资回收期：1-2个月
"设备贵不贵"看单价没意义，看"几天回本"才有意义。
原则二：选"人得少就能运转"的项目
基层最稀缺的不是钱，是人。一个小型中医阁可能就一个医生和一个护士，或者村卫生室只有一个村医。
如果引进一个项目需要至少2-3个人协同操作（比如一些大型理疗设备），那在基层几乎注定闲置。
扶阳罐疗法的核心设计逻辑就是"单人即可操作"：一个人、一双手、一个罐、一瓶油，就能独立开展全套温刮、温推、熨灸服务，不增加人力负担。
原则三：耗材复购比设备差价更重要
这是基层选型最容易忽视的暗坑。
设备差价撑死差几百到几千，但耗材是长期的。有些设备卖得便宜，但专用耗材一年要大几千甚至上万，而且必须从原厂购买——那点设备差价早被耗材吃回去了。
建议选择耗材通用性强、年耗材费用可控的项目。扶阳罐的配套草本油用量明确（单次约3-5ml），单次耗材成本稳定在6-10元区间，按月服务100人次计算，月耗材成本仅600-1000元。
一个检验标准：敢不敢让你先体验再下单？
任何不看疗效就催你下单的项目，都要留个心眼。对基层机构，建议要求供应商提供以下至少一项：
- 在本地已开展该技术的同行机构联系方式（亲自去问）
- 免费试用或短期体验期
- 不满意有条件退货的承诺
这些是检验一个项目真实口碑的硬指标。